Discovery Call Scorecard
¿Vale la pena perseguir este trato?
Califica tu próximo discovery call en tiempo real con las 5 preguntas que nunca fallan.
Califica en 2 minutos
5 preguntas estratégicas que revelan si el trato vale tu tiempo.
Recomendaciones claras
Próximos pasos específicos basados en tu score.
Diseñado para llamadas reales
Usalo durante la llamada de discovery, no después.
¿Qué es una Discovery Call?
Una discovery call es la primera conversación seria entre un vendedor y un prospecto. Su objetivo no es vender, sino descubrir: entender el problema del cliente, su urgencia, y si realmente hay un match entre lo que necesita y lo que ofrecés.
La diferencia entre los vendedores que cierran y los que no está en las preguntas que hacen. Las mejores discovery calls se enfocan en escuchar más que hablar, en entender el dolor real del cliente y en calificar si vale la pena invertir tiempo en esa oportunidad.
Este scorecard está basado en los 5 indicadores clave que determinan si un trato tiene probabilidades de cerrar: urgencia, alcance del problema, situación actual, costo cuantificable y presión emocional. Si un prospecto no tiene al menos 3 de estos factores a su favor, probablemente estés perdiendo tiempo en un "maybe" que nunca se convierte en cliente.