Hola, soy Jorje Rojas
Me dedico a que negocios como el tuyo puedan vender más utilizando Internet.
¿Cómo lo hago? Creando las que yo llamo “máquinas de ventas” y te lo cuento todo en esta página.
¿Por dónde empezar?
Escribo un Blog de Inbound Marketing y Ventas
Desarrollo un Curso de Inbound Marketing y Ventas
También podés seguir leyendo para ver a qué me refiero con “máquinas de ventas” y saber cómo podría ayudarte a generar más ingresos.
¿Qué te parece si creamos una máquina para tu negocio?
Vamos a desarrollar juntos una estrategia que te permita generar clientes 24/7 con metodologías de alto impacto.
Jorje, ¿Cuál es tu campaña de marketing favorita?
Es una pregunta simple.
Pero la verdad es que no tenía respuesta.
Mi cerebro empezó a recordar todas las campañas de marketing por las que había pasado: anuncios en Facebook, publicidad en diarios/revistas, eventos, campañas en vía pública, anuncios para TV, etc, etc…
Sin embargo, ninguna de las campañas fue destacada como para responder a la pregunta de cuál es mi favorita o la que recomiendo.
En ese momento me di cuenta de que el problema no era la campaña, sino el tipo de profesional de marketing que soy.
No soy una persona que construya campañas, si no más bien soy el que construye los sistemas de marketing que hay detrás de las campañas.
¡Esa es mi respuesta!
Antes de una campaña de marketing, te puedo ayudar a construir tu máquina de marketing que te ayude a vender más.
Como Consultor de Inbound Marketing voy a mostrarte cómo podés empezar tu propia estrategia y mejorarla con el tiempo.
¿Estás listo?
Te ayudo a construir tu máquina para generar ventas 24/7
El método que garantiza el crecimiento de tu empresa
Entiendo tu negocio bajo 3 pilares importantes y que forman parte de tu máquina de crecimiento:
– Atracción (Marketing)
– Engagement (Ventas)
– Delight ( Fidelización)
Vamos a repasar juntos toda la metodología, adaptándola a tu negocio para que empieces a generar ventas 24/7.
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Crear una máquina de ventas que genere clientes 24/7 no es una tarea sencilla. De hecho, muchos fracasan al intentarlo. Incluso puede generar frustración rápido al no conseguir resultados en los primeros días.
Sin embargo, el trabajo constante alcanzará un punto de inflexión realmente deseado si te mantenés haciendo las cosas bien.
La máquina que vamos a crear la llamamos “Flywheel de Crecimiento”, porque una vez que la rueda empieza a girar, continúa haciéndolo con un mínimo esfuerzo. (No lo digo yo, ¡lo dice la física!)
¡Incluso podemos hacer que gire con mas fuerza si es lo que deseas!
6 pasos para construir tu máquina de crecimiento con una metodología exitosa
Como Consultor de Inbound Marketing elaboré esta breve guía para que entiendas la importancia de crear contenidos que pongan en marcha tu máquina de ventas:
- Determiná qué buscan los clientes potenciales en Google, en relación con un problema que puedas resolver.
Conseguí esta información con herramientas SEO, Google Trends, análisis de palabras clave y auditorias SEO.
- Publicá un artículo sobre cómo resolver el problema en particular, mientras demostrás que tu producto es la solución ideal.
Resolvé este punto armando una buena estructura web y con un blog optimizado para posicionar en Google.
- Promocioná ese artículo hasta que comience a posicionarse en Google para el tema en cuestión.
Un artículo de calidad es la mejor opción para posicionar en Google. Sin embargo, podés tener en cuenta invertir en anuncios de tráfico para aumentar las posibilidades de ser compartido en la red.
- Recibí un flujo constante de visitantes de Google; todos los cuales pueden, potencialmente, convertirse en clientes después de leer tu solución.
Preparate para convertir en clientes todas las visitas nuevas que vas a conseguir.
- Disfrutá de la publicidad gratuita de boca en boca, ya que tus clientes “educados” por vos a través de tus contenidos, le contarán a otros sobre cómo tu producto o servicio resolvió sus problemas.
Es importante contar con una estructura de email marketing automatizado que mejore la experiencia al educar a tus prospectos y clientes.
- Monitorear, analizar, mejorar y repetir con nuevos artículos.
Google Analytics puede ser tu mejor aliado, siempre y cuando entiendas qué métricas seguir y mejorar.
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¿Qué sucede cuando lanzamos Campañas de Marketing sin una Estrategia?
Vamos a ciegas, como Sandra Bullock en Bird Box.
Y aparecen problemas que seguramente podrás reconocer:
- El costo de adquirir un nuevo cliente aumenta todo el tiempo.
- Es complicado que nuestro público objetivo confíe en nosotros.
- La competencia suele hacer lo mismo y no nos podemos diferenciar.
- Nos cuesta retener a los clientes en la Postventa.
- …entre otras cosas que seguramente se te pasarán por la cabeza.
Creo que ya vas entendiendo la importancia de tener un Sistema o Estrategia de Marketing para no terminar “quemando dinero” en acciones que no van a ningún lado.
En mi Cuenta de LinkedIn publiqué un artículo en donde hablo sobre Automatización de Marketing y te recomiendo que lo leas si te quedaron ganas de ir más allá.
De paso podés seguirme en esa red social en donde soy muy activo y siempre comparto tips de marketing y ventas: Consultor de Inbound Marketing en LinkedIn.
Últimos Artículos en mi Blog de Inbound Marketing
- ¿Qué es Marketing Automation y por dónde empezar?
- La importancia de una lista de segmentación en la Automatización de Marketing
¿Qué opinan los profesionales que han trabajado conmigo?
Alex Andrés Gorri, Gerente de Marketing Automotor
Jorje es un gran profesional del Marketing Digital. Desde el primer momento se evidencia su conocimiento y potencial, con la capacidad de aportar soluciones versátiles y adaptadas a las necesidades de cada proyecto. Es una persona que se implica con su trabajo y su equipo, no quedándose solo en las soluciones tácticas operativas, sino que posee una clara visión estratégica alineada con el Plan de Marketing general de la empresa. Sin duda, muy recomendable trabajar con él, tanto en su faceta personal como laboral. Un gran profesional.
Sofía Chávez, Coach Profesional
Conocí y pude entender cómo funciona el Inbound Marketing gracias a Jorje , que gracias a su simplicidad en la forma de explicar me ayudó a comprender lo poderosa que es esta herramienta. Se trata de una ruptura conceptual acerca de lo que sabía de marketing y sé que ahora lo puedo implementar en mi emprendimiento con un mayor dominio y alcanzar mejores resultados implementando las estrategias que aprendí. Muchas gracias Jorje por tu profesionalismo y tu pasión por el Inbound Marketing.
Gonzalo M. Ríos, CTO en MilMegas.com
Optimista y motivador. Empuja una montaña si es necesario. Jorje es muy dedicado y aplicado, si lo sabe… mejora, si no lo sabe… lo aprende. Excelente compañero laboral y mejor persona.
Matías Castiella, Senior Account Manager SearchOptics.com
Jorje es una de las personas más capacitadas con las que he trabajado. Su foco certero en objetivos y su perseverancia en la obtención y medición de resultados son un reflejo del trabajo de una persona que pone su energía en la mejora continua. En la práctica, será quien combine creatividad, esfuerzo y objetividad en un equipo de trabajo. Y de conocerlo personalmente, enseguida se nota que es una persona que está al tanto de su entorno, e intenta provocar un cambio positivo en la realidad y en los demás. Sin duda, un líder pensante y un recurso invaluable para cualquier organización.
Angel Quiles, Presidente de Polo TIC Regional SUR
Conocí a Jorje en el marco de una propuesta de trabajo vinculada al desarrollo de mercados e-commerce direccionado a la comercialización de vinos producidos en San Rafael. En aquel momento, hablamos del año 2010, era todo un desafío implementarlo en el sector. A partir de aquel entonces, Jorje ha compartido conmigo diferentes proyectos, a fin de conocer una mirada diferente sobre sus trabajos, es así que me presentó El INBOUND MARKETING, novedosa metodología de mercadeo, buscando promover, entre otras cosas, el emprendedorismo entre quienes buscan potenciar sus unidades de negocio. Jorje es un profesional vanguardista en la materia, que presta interés en compartir sus conocimientos. Tal es así, que armamos en conjunto un taller de difusión para la comunidad Universitaria de la UTN de San Rafael en la Semana Nacional del Emprendedor Tecnológico. Gracias Jorje por hacerme parte de esta iniciativa.
