Ideas para crear tu Lead Magnet y Generar Clientes Potenciales 24×7

Crear buenos lead magnet es todo un arte. Así que querido amigo emprendedor, con este post pretendo cambiar tu vida.

Bueno, no sé si tu vida completa pero al menos sí la parte de tu vida en la que pensás cómo adquirir clientes para tu negocio.

Esa pregunta es una de las primeras que aparecen en tu camino emprendedor y quiero darte algunas respuestas al respecto:

Hace unos días me tocó presentar a emilia.io con un inversionista y traté el tema de Adquisición de Clientes poniendo como estructura la creación de varios Lead Magnet para conectar con mi público potencial y generar prospectos que luego se conviertan a clientes.

Pero antes de seguir, ¿qué es un Lead Magnet?

Básicamente es un especie de “soborno irresistible” que ofrece una porción específica de valor para un prospecto a cambio de su información de contacto.

Habitualmente lo que se suele hacer en empresas que necesitan generar leads es aplicar publicidad digital con objetivo de tráfico hacia una landing page (página especialmente diseñada para la publicidad) y en ese lugar conseguir la tan deseada conversión que al completar un formulario nos acerca más al cliente.

La otra opción disponible en publicidad digital es usar Facebook Lead Ads que es un tipo de anuncio de Facebook que muestra directamente dicho formulario de contacto en su plataforma y así el camino del cliente para reunirse con vos es más corto y directo.

Uno de los problemas comunes de estos métodos para generar leads es el costo que tienen y la aceptación por parte del cliente potencial. Suele costar mucho generar una relación de mutuo beneficio y confianza, reduciendo así el CTR (porcentaje de clic sobre el anuncio) y aumentando considerablemente el CPC (costo por clic).

Vamos a recopilar algunos tipos de lead magnet que pueden generarte muy buenos resultados y a un costo mucho menor que los métodos tradicionales.

Clave de oro para crear tu Lead Magnet perfecto

Es importante que entiendas que existe un elemento clave e importante para el éxito de cualquier lead magnet:

Tiene que ser ESPECÍFICO.

Los lead magnet necesitan resolver un problema específico con una solución específica para un segmento específico de tu mercado.

Punto.

Tenés que procurar que a los 5 minutos de suscripción, el prospecto o lead va a recibir sí o sí algo de mucho valor.

Tipos de Lead Magnet para Generar Leads

1- Guías, Informes o eBooks

Crear una guía completa sobre ciertos temas puede ser mucho trabajo y además se corre el riesgo de violar lo que sería nuestra regla de oro sobre la especificidad. Sin embargo, el valor que ofrece para un prospecto es muy bueno.

Hay maneras de hacerlo correctamente y nada mejor que un par de ejemplos para entenderlo:

Por un lado tenemos a HubSpot con un lead magnet interesante:

Lead Magnet

El funcionamiento es bastante simple, como interesado en este contenido puedo acceder o descargarlo gratis si, solo si, dejo mis datos en ese formulario para continuar.

Es decir que la guía sobre Internet Marketing que provee HubSpot cumple con las buenas prácticas de Lead Magnet aunque lleve un buen trabajo desarrollar una guía que merezca ser descargada.

Por otro lado, otro muy buen ejemplo para un mercado totalmente distinto: una guía turística gratuita para clientes potenciales que visitarán New Orleans:

Lead Magnet Ejemplos

El funcionamiento es el mismo y es interesante cómo puede ser más efectivo que una publicidad de viajes a New Orleans.

Claramente el trabajo previo de generar esta gran guía resulta más complejo que iniciar una publicidad directamente, pero a largo plazo si analizamos los costos/beneficios, seguramente notarás la diferencia.

2- Plantillas, ojas de ruta o checklist

Las plantillas son un recurso excelente para conectar con tu público objetivo. En general, son recursos cortos de no más de una página o dos y son ultra específicos para resolver un problema puntual.

Es decir que son un tipo de lead magnet que cumple con todo lo que necesitás para generar contactos.

Les traigo un ejemplo claro y exitoso: Vilma Nuñez.

Vilma es muy conocida en el ambiente del Marketing Digital por su alto grado de influencia en redes sociales gracias al contenido de valor que día a día comparte.

Su trabajo en marca personal es excelente y gran parte del éxito se lo debe a estructuras basadas en lead magnet como venimos analizando en el artículo.

Los dejo con estos ejemplos buenísimos:

Plantillas Lead Magnet

Casi todos sus recursos destacados son plantillas que ayudan a su prospecto a resolver algún problema específico.

Todos estos productos que Vilma ofrece de forma gratuita tienen muchísimo valor para cualquier persona que esté aprendiendo o creciendo en Marketing Digital porque tiene a un clic de distancia un montón de horas de investigación ya resueltas y además por alguien exitoso como lo es Vilma. ¡WIN-WIN!

Luego ella puede proponerte algo de más valor a cambio de unos pocos euros y así iniciar sus embudos de venta:

lead magnet pago

3- Kit de herramientas o recursos importantes

Este es uno de mis favoritos, de hecho lo estoy utilizando como lead magnet en mi propia página y creo que sería un buen ejemplo para la ocasión:

lead magnet kit herramientas

En mi caso estoy entregando esta “caja de herramientas” como un glosario de temas y recursos que necesitan conocer para avanzar como emprendedores. De paso ese trabajo me sirve para posicionarme mejor en Google porque la sección que comparto en mis emails tiene mucho contenido y valor.

Otro ejemplo que me gusta es este de Trello en donde a cambio de la suscripción tienen acceso a plantillas (template) de tableros de Trello que te ayudarán a acelerar el uso de la plataforma.

lead magnet trello

4- Demos o contenidos de valor en Video

Antes hacer videos solía ser una práctica cara y que te obligaba ciertas necesidades técnicas en su desarrollo.

En la actualidad, existen muchas aplicaciones y/o herramientas que te ayudarán a crear piezas en video que valen la pena una suscripción.

La empresa de Marketing Automation, Marketo, utiliza el video para presentar DEMOS de su producto y la forma de ver estos videos es a través de una suscripción para iniciar el proceso de venta.

lead magnet en video

Dato útil: Wistia te permite trabajar la generación de leads a través de videos. Por ejemplo, podés pedir una suscripción por email para activar la reproducción de un video de mucho valor.

Con su herramienta Soapbox se pueden crear videos desde tu PC usando la cámara y la pantalla. Simple y efectivo.

5- Pruebas gratuitas de software

Estos lead magnet aplicados en pruebas gratuitas del producto o servicio me parecen de lo más efectivo. Sin dudas la calidad del prospecto es muy interesante y si lo hacemos simple es probable que consigamos muchísimo valor.

Un ejemplo que probé hace poco y me encantó es el de Bidsketh, una startup SaaS que ofrece una plataforma para crear y gestionar propuestas o presupuestos de trabajo.

Podés ir y probar vos mismo el lead magnet: Bidsketch

lead magnet prueba gratis

Este es otro ejemplo que me gusta y tiene que ver con estas pruebas gratuitas pero vienen armados en dos pasos: en primer lugar, una muestra de cómo sería y luego un elemento motivador a dar el gran paso de empezar o iniciar la prueba gratuita.

Sin más, me gusta mucho como genera esta expectativa la gente de Cliengo (chat online para sitios web)

lead magnet prueba de software

6- Cuestionarios o Encuestas (Quiz Lead Magnet)

Las redes sociales volvieron muy populares los Lead Magnet tipo Quiz. Seguramente se han encontrado con juegos o anuncios del estilo “Descubrí qué jugador de fútbol serías respondiendo estas preguntas” o cosas por el estilo.

Esta es una forma muy atractiva y dinámica de generar leads para tu negocio. Los clientes potenciales para obtener los resultados es necesario que completen las preguntas y luego compartan su dirección de correo para hacerles llegar toda la información.

Dato útil: con tryinteract podés crear estos lead magnet especiales y hacer un montón de cosas con ellos. En su web hay ejemplos y casos de estudio para inspirarte.

Lead Magnet Quiz

7- Catálogo de Ventas

Cuando tenés una buena cantidad y variedad de productos, para muchos clientes potenciales la información sobre los mismos con el precio y descripción es muy importante.

Ahí es donde entra en juego el lead magnet tipo catálogo de precios para que pueda ser descargado como recurso dejando los datos de contacto y así generar ese preciado lead.

Lead Magnet Catálogo

En el caso de arriba, la marca Ikea presenta su catálogo nuevo en una página especialmente diseñada para la descarga. Esto es un lead magnet muy poderoso con un objetivo específico y una entrega de gran valor para el cliente potencial.

Con clientes míos he optado muchas veces por este tipo de lead magnet.

Por ejemplo en la Industria Automotriz, generalmente preparo una ficha técnica completa sobre el vehículo de interés y ofrezco una descarga directa a través de un formulario donde previamente dejan sus datos para recibir el material.

En ese momento estoy creando una buena experiencia para el cliente que quiere una atención digital en su etapa de investigación y de paso obtengo datos que son muy importantes para el negocio.

Perfecto, esta lista de ideas para lead magnet la voy a seguir actualizando a medida que tenga algo genial para mostrar. Sin embargo, con estas recomendaciones y ejemplos podés empezar a trabajar en tus propios lead magnet que gracias a un embudo de ventas efectivo vas construir tu máquina de ventas 24/7 increíble.

Ya para terminar, en mi cuenta de Instagram, compartiré un Checklist o lista de verificación con 8 puntos ultra-importantes que tenes que tener en cuenta a la hora de crear cualquier Lead Magnet. Así que te invito a seguirme y buscar el checklist en mis historias destacadas: Jorje en Instagram.

¡Saludos!

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