Cómo escribir textos que vendan (fórmula mágica)

Comparto una fórmula mágica de 5 pasos simples para escribir textos que vendan. ¿Te da pereza escribir tus emails de venta? Esto te ayudará.

Estás ocupado, quizás odies escribir y preferís un llamado, o lo querés resolver rápido para eliminarlo de tu lista de tareas…

En fin, muchas veces estos emails a prospectos son un dolor de cabeza y con una efectividad que tiende a CERO.

Hoy vamos a cambiar eso.

Vamos a desarrollar una fórmula mágica que te ayudará a redactar tus emails de ventas de manera simple y rápida.

Y es verdad que hay muchas fórmulas de redacción. Pero esta es muy simple y a su vez completa. Podrás desarrollar tu historia y conectar muchos elementos a tu copy que aumentarán la respuesta, tal como lo indican los manuales de marketing. 😉

Estructura para escribir textos que vendan

Paso 1: Identificá y señalá para quien es tu mensaje.

Paso 2: Identificá su problema.

Paso 3: Comentá por qué lo que están haciendo actualmente para resolver el problema NO FUNCIONARÁ.

Paso 4: Comentá cómo descubriste lo que SÍ FUNCIONA.

Paso 5: Comentá cómo pueden conseguir la solución que proponés.

Entremos en el detalle de cada paso:

Paso 1: llamá a tu audiencia y sé específico.

Por ejemplo: “propietarios de PyMES que desean DOMINAR su marketing en redes sociales para conseguir nuevos prospectos…”

Paso 2: ¿qué está pasando con estas personas a las que les estás vendiendo? La gente tiene muchos problemas, pero en este punto habla sobre lo que resuelve tu producto o servicio.

El objetivo de este punto es construir un puente para que sepan que entendemos el dolor de su problema, es decir que estamos del mismo lado.

Es importante lograr que te vean como un amigo y recurso confiable que podría tener las respuestas que están buscando. Es exactamente la posición que te interesa.

Paso 3: llegó el momento de desacreditar todas las demás posibles soluciones al problema.

Hay que hacer una lista exhaustiva de tus competidores y/o formas de manejar el problema y sus defectos.

Por ejemplo, “si alguna vez ha intentado ___, ya sabe lo decepcionante que puede ser”.

Recordá que estás en el mismo equipo y todas las demás soluciones están en el equipo contrario. Hay que alinearse psicológicamente con los prospectos.

Este punto es muy importante, ya que se trata de superar objeciones como “ya estoy haciendo X o tengo miedo de Y o no tengo suficiente dinero para Z”.

El objetivo puntual es desacreditar su mentalidad actual sobre el problema para abrir sus mentes a lo que ofreces.

Paso 4: en este punto pasan muchas cosas, todas muy importantes y básicamente es en donde tenemos que contar historias para seducir a nuestros prospectos.

Recordá que se trata de decirles cómo descubriste lo que funciona. Se puede hablar de lo que cuesta llegar a una solución así, por todo lo que pasaste, qué tan difícil fue, cuánto tiempo tardaste, etc…

Luego se puede entrar en detalles sobre qué tan bien resuelve el problema, qué tan rápido obtendrán los resultados que desean.

Describí de alguna manera las diferencias, es decir, cómo será la vida una vez que tengan implementada tu solución.

Es importante poder apoyarte en testimonios de clientes, entre muchos otros elementos de ventas que podés incluir a gusto en este paso 4.

Paso 5: llegamos al paso más importante. ¡Dales lo que quieren!

Hacé tu oferta y ponele un precio.

La verdad puede ser muy poderosa. Podés comentar los precios de la competencia y los tuyos, comentar las diferencias y todo lo que hacés para que valga la pena ese pago.

Luego hay que decir EXACTAMENTE cómo obtener tus servicios. Paso a paso.

La sugerencia es hacer tu “llamado a la acción” tan simple que hasta un niño la entienda.

En este paso también se pueden utilizar algunos elementos comunes de ventas como la famosa escasez de un producto o servicio con disponibilidad limitada o una fecha límite de contratación, ofrecer alguna garantía o devolución de dinero, entre muchas otras.

¡Y listo!

Ya tenemos nuestra fórmula de 5 pasos simples para contar historias y añadir elementos de ventas que te ayuden a redactar mejores mensajes.

También podés leer mi artículo anterior con las plantillas de emails en frío para utilizar en tus ventas por correo electrónico.

¿Qué te parece la fórmula? ¿Agregarías algo más?

Dejá tu aporte o dudas en los comentarios. 🙂

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