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Inbound Marketing

La importancia de una lista de segmentación en la Automatización de Marketing

Este es el primer post de una guía para entender de qué se trata la Automatización de Marketing y cómo podés empezar a aplicarla correctamente en tu estrategia digital.

¡Llegó la hora de automatizar! 

Este es el primer post de una guía para entender de qué se trata la Automatización de Marketing y cómo podés optimizar tu propia estrategia.

Vas a trabajar más, pero después menos…

La Automatización de Marketing te permite crear una estructura de trabajo que simplifican las tareas reiterativas en un proceso de ventas.

En Inbound Marketing la Automatización se aplica en procesos de educación o nutrición de leads con el fin de acercarle información de valor a tus posibles clientes de forma automática y personalizada.

Obviamente toda esta actividad se puede medir y controlar con el fin de mejorarla y escalar los resultados.

Así que bien, en esta humilde y sencilla guía vamos a ver de forma práctica cómo construir una estrategia donde la Automatización de Marketing sea tu mejor amiga.

¿Qué es la segmentación y cómo aplicarla en tu Automatización de Marketing?

La segmentación de tus listas es clave para el éxito en la Automatización.

El desafío es entender quién está en nuestra base de datos, en qué se diferencian y estudiar cuál sería la mejor manera de interactuar con ellos.

Para organizar nuestro proceso de Automatización lo primero que tenemos que entender es la industria en la cuál estamos trabajando.

Así podremos estructurar con mayor precisión los intereses que puedan tener nuestros clientes potenciales o leads.

Vamos a empezar agrupando los contactos dependiendo de las características similares que compartan entre ellos y luego generar una estrategia de comunicación con cada uno de los grupos.

Es muy importante tomarse este paso con tranquilidad y pensar muy bien cuáles serían los grupos de la segmentación.

Ok, entonces para qué sirve la segmentación?

  • Definir la estructura de tus contenidos: Por ejemplo, en la industria automotriz no es lo mismo el público que necesita un vehículo utilitario para su pyme que un jóven buscando un primer auto que sea para tránsito urbano y económico.

    Segmentar tu audiencia por intereses te permitirá poder crear temas y tonos de voz en los correos o mensajes que envíes con mucho mayor porcentaje de conversión que si hicieras mensajes genéricos sin segmentar.

  • Planear tu estrategia de contenidos: Toda planificación que puedas hacer con respecto a tu contenido es muy importante y más aún si ese contenido es creado en base a tu segmentación.

    Imaginemos que tu público de vehículos utilitarios cada día es mayor y te das cuenta que el contenido en el sitio web sobre vehículos utilitarios es muy poco o de bajo interés… no sería una buena idea invertir en ese contenido puntual?

  • Definir los mensajes puntuales en tu página web: Si conseguís segmentar bien tu público, es más probable que entiendas qué CTA conseguirá mejores conversiones porque estás incentivando el interés real de ese segmento y no algo genérico.

En definitiva, la segmentación te ayuda a ordenar y entender mejor a tu público, sus intereses, qué los motiva y cuáles son sus principales miedos o problemas.

Esto es sólo un ejemplo, existen miles de formas en las que la segmentación es importante para tus campañas de marketing y automatización.

En el próximo post vamos a pisar el acelerador y veremos qué son los Buyer Personas y entenderemos el recorrido que hacen en nuestro proceso de venta.

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